Was ist Outbound Marketing?
Outbound Marketing ist ein Ansatz, um Kunden zu erreichen, indem man sich an sie wendet, anstatt auf sie zu warten. Dies kann in Form von traditionellen Werbemitteln wie Fernseh- und Radiowerbung, Printwerbung oder Direktwerbung erfolgen, aber auch durch die Organisation von Veranstaltungen wie Messen, Konferenzen oder Webinaren.
Die Zielsetzung von Outbound Marketing ist es in der Regel, möglichst viele Menschen zu erreichen und dabei eine hohe conversionrate, also die Anzahl derjenigen, die nach dem Kontakt mit Ihrer Marke in einem Kaufabschluss enden, zu erzielen.
Allerdings ist Outbound Marketing in den letzten Jahren immer weniger effektiv geworden, da Menschen immer mehr Wert auf ihre Privatsphäre legen und sich nicht mehr so gerne durch Werbebotschaften belästigt fühlen. Gleichzeitig haben sich die Möglichkeiten des Inbound Marketings durch die Entwicklung des Internets stark verbessert. Inbound Marketing setzt genau hier an: Statt aktiv Kunden zu suchen und zu belästigen, wartet man einfach ab, bis diese von selbst auf die Marke stoßen – zum Beispiel durch eine Suche im Internet nach bestimmten Keywords.
Outbound Marketing kann also durchaus noch effektiv sein – allerdings sollte man es clever einsetzen und nicht übertreiben. Zudem sollte man es idealerweise mit Inbound Marketing kombinieren, um die Effektivität zu steigern. Einige Tipps für die Umsetzung von Outbound Marketing:
- Setzen Sie auf Qualität statt Quantität: Versuchen Sie nicht möglichst viele Menschen zu erreichen, sondern konzentrieren Sie sich lieber auf jene, die am ehesten Interesse an Ihrer Marke haben. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten wie beispielsweise Targeting bei Online-Werbung oder dem Aussuchen geeigneter Veranstaltungsorte für Messen und Konferenzen.
- Seien Sie kreativ: Verlassen Sie sich nicht einfach auf die gleichen alten Methoden des Outbound Marketings. Je kreativer Sie sind, desto größer ist die Chance, dass Ihre Botschaft bei den Empfängern ankommt – und desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie als störend empfunden werden.
- bleiben Sie hartnäckig: Auch wenn Outbound Marketing immer schwieriger wird, heißt das nicht automatisch, dass es unmöglich ist. Bleiben Sie hartnäckig und suchen Sie weiter nach neuen Wegen und Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen – irgendwann wird es sich auszahlen.
Im Folgenden stellen wir verschiedene Outbound-Marketing-Methoden vor, die Sie ausprobieren können.
Direct Mail
Trotz der enormen Fortschritte, die Online- und Mobile-Marketings gemacht haben, ist Direct Mail immer noch eine hocheffektive Marketingmethode. Die Studie „Direct Mail Facts“ des Verbands der Direktmarketing-Industrie zeigt, dass 85% der Konsumenten regelmäßig ihre Post öffnen und dass der Anteil von Direct Mail, der bei Kunden Interesse weckt, bei 53% liegt.
Direct Mail kann einige Nachteile haben: Die Kosten können hoch sein und viel Vorausplanung erfordern, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. Darüber hinaus benötigen Sie eine gültige Postadresse, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Direktes Telemarketing
Telefonieren ist eine weitere hervorragende Marketingmethode, die Sie in Betracht ziehen können. Die Studie „State of B2B Telemarketing“ von The Bridge Group Inc. ergab, dass rund 61% der B2B-Vertriebsmitarbeiter auf direktes Telemarketing zurückgreifen.
Telefonieren hat einige Nachteile. Zum einen können Sie nicht davon ausgehen, dass jemand zu Hause ist, um das Gespräch anzunehmen. Darüber hinaus können die Verbraucher das Gespräch beenden und Sie müssen sich damit abfinden.
Telefonieren ist auch eine exzellente Möglichkeit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Dies ist ein großer Vorteil gegenüber anderen Marketingmethoden. Telefonmarketing kann für eine Vielzahl von Unternehmen funktionieren, insbesondere für B2B-Unternehmen.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist eine weitere Marketingmethode, die Sie in Betracht ziehen können. Die Studie „State of B2B Telemarketing“ von The Bridge Group Inc. ergab, dass rund 61% der B2B-Vertriebsmitarbeiter auf direktes Telemarketing zurückgreifen. Telefonieren hat einige Nachteile. Zum einen können Sie nicht davon ausgehen, dass jemand zu Hause ist, um das Gespräch anzunehmen. Darüber hinaus können die Verbraucher das Gespräch beenden und Sie müssen sich damit abfinden.
Telefonieren ist auch eine exzellente Möglichkeit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Dies ist ein großer Vorteil gegenüber anderen Marketingmethoden. Telefonmarketing kann für eine Vielzahl von Unternehmen funktionieren, insbesondere für B2B-Unternehmen.
E-Mail-Marketing eine weitere Marketingmethode
E-Mail-Marketing ist eine weitere Marketingmethode, die Sie in Betracht ziehen können. Diese Methode hat einige Vorteile gegenüber anderen. Zum einen können Sie sicher sein, dass Ihre Nachricht den Empfänger erreicht. Zum anderen können Sie die Nachricht anpassen, um sicherzustellen, dass sie den Bedürfnissen der Empfänger entspricht.
E-Mail-Marketing ist eine gute Möglichkeit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Dies ist ein großer Vorteil gegenüber anderen Marketingmethoden. Telefonmarketing kann für eine Vielzahl von Unternehmen funktionieren, insbesondere für B2B-Unternehmen.
E-Mail-Marketing ist eine weitere Marketingmethode, die Sie in Betracht ziehen können. Diese Methode hat einige Vorteile gegenüber anderen. Zum einen können Sie sicher sein, dass Ihre Nachricht den Empfänger erreicht.